Salaire Commercial 2026 : brut, net et grille complète
Salaire commercial : de 2 000 à 4 000 EUR brut mensuel selon expérience.
Barèmes 2026 (LFSS 2026, SMIC au 1er juin 2026) Données INSEE PCS-ESE 2024 Page mise à jour le Méthodologie
Progression salariale par expérience
Grille des salaires commercial 2026
Tableau large : faites défiler horizontalement pour voir toutes les colonnes.
| Niveau | Brut mensuel | Net avant impôt | Net après impôt | Brut annuel |
|---|---|---|---|---|
| debutant | 2 000,00 € | 1 583,19 € | 1 583,19 € | 24 000,00 € |
| confirme | 2 800,00 € | 2 216,47 € | 2 126,95 € | 33 600,00 € |
| senior | 4 000,00 € | 3 166,39 € | 2 886,13 € | 48 000,00 € |
Données salariales INSEE (secteur privé)
Source : INSEE DADS/DSN 2024 — Salaire net mensuel moyen en équivalent temps plein
Écart salarial H/F : les femmes perçoivent en moyenne 9,1% de moins que les hommes dans cette profession.
Salaire net moyen par tranche d'âge
Tableau large : faites défiler horizontalement pour voir toutes les colonnes.
| Tranche d'âge | Ensemble | Hommes | Femmes |
|---|---|---|---|
| Moins de 30 ans | 2 235 € | — | — |
| 30-39 ans | 3 025 € | — | — |
| 40-49 ans | 3 296 € | — | — |
| 50-59 ans | 3 458 € | — | — |
| 60 ans ou plus | 3 501 € | — | — |
Écart salarial Hommes / Femmes
Hommes : 3 148 € net par mois ; femmes : 2 861 € net par mois.
Salaire net moyen par taille d'entreprise
Données pour la catégorie : Professions intermédiaires
Tableau large : faites défiler horizontalement pour voir toutes les colonnes.
| Taille (salariés) | Ensemble | Hommes | Femmes |
|---|---|---|---|
| Moins de 10 | 2 340 € | 2 425 € | 2 261 € |
| 10-49 | 2 538 € | 2 664 € | 2 395 € |
| 50-499 | 2 776 € | 2 955 € | 2 566 € |
| 500+ | 3 097 € | 3 228 € | 2 895 € |
Codes PCS-ESE : 463B, 463C, 463D, 463E (Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens d'équipement, en biens intermédiaires, commerce interindustriel (hors informatique) / Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises / Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels (hors banque, assurance, informatique) / Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants auprès de particuliers (hors banque, assurance, informatique))
Tension du marché de l'emploi
Source : DARES — Familles professionnelles
Marché favorable aux candidats : le ratio de 1,5 offre(s) par demandeur pour le métier de commercial indique une demande supérieure à l'offre de main-d'œuvre. Vous disposez d'un bon levier de négociation salariale.
Qu'est-ce que l'indicateur de tension ?
L'indicateur de tension mesure le rapport entre le nombre d'offres d'emploi déposées et le nombre de demandeurs d'emploi inscrits pour une famille professionnelle donnée. Un ratio supérieur à 1 signifie qu'il y a plus d'offres que de candidats : le marché est favorable aux salariés, qui peuvent prétendre à de meilleures conditions salariales. Ces données sont publiées trimestriellement par la DARES (Ministère du Travail).
Impact sur le salaire : avec un ratio de tension de 1,5, les commercials bénéficient d'un levier de négociation salariale significatif. Les employeurs proposent souvent des rémunérations au-dessus des grilles pour attirer les candidats.
Simulez votre salaire : Commercial
Chargement du calculateur…
Quel est le salaire d'un commercial en 2026 ?
En 2026, un commercial gagne entre 2 000 et 4 000 EUR brut par mois en fixe. Un commercial débutant perçoit environ 2 000 EUR brut mensuel, soit près de 1 560 EUR net. La partie variable (commissions, primes sur objectifs) peut représenter 20 à 50 % de la rémunération totale.
Un commercial confirmé atteint 2 800 EUR brut de fixe, complété par des variables pouvant porter le package global à 3 500-4 000 EUR brut. Les commerciaux seniors ou directeurs commerciaux dépassent 4 000 EUR brut de fixe, avec des variables conséquentes liées aux résultats de l'équipe.
Évolution de carrière et salaire
La carrière commerciale offre des perspectives variées. Après un poste de commercial terrain ou sédentaire, l'évolution vers des fonctions de key account manager ou responsable grands comptes augmente significativement la rémunération. Le management d'équipe est un levier majeur.
Le poste de directeur commercial, accessible après huit à dix ans d'expérience, offre des packages de 5 000 à 8 000 EUR brut mensuels avec variable. Certains commerciaux s'orientent vers le business development ou la direction générale. Les secteurs B2B tech et SaaS offrent les progressions les plus rapides.
Les facteurs qui influencent le salaire
Le salaire d'un commercial dépend de nombreux facteurs. Le secteur d'activité est primordial : la vente de solutions technologiques, de services financiers ou de dispositifs médicaux offre des rémunérations supérieures au commerce de détail ou à la grande distribution.
La région influence aussi le salaire, Paris et les grandes métropoles offrant des packages plus élevés. Le type de vente (cycle court vs cycle long, B2B vs B2C) et la taille du portefeuille client impactent directement la part variable. Enfin, un carnet d'adresses solide et des compétences en négociation complexe sont des atouts majeurs.
Convention collective applicable
Selon l'activité de l'employeur, ce métier relève de l'une des conventions collectives suivantes. Une convention fixe un salaire minimum par coefficient ; le SMIC reste le plancher légal, et c'est le plus favorable des deux qui s'applique. L'intitulé de la convention et son numéro IDCC figurent sur le bulletin de paie.
-
Commerce de gros IDCC 573Commerce de gros B2B Voir les minima conventionnels →
-
Banque IDCC 2120Banque, finance Voir les minima conventionnels →
-
Immobilier IDCC 1527Immobilier (administration, transaction, gestion) Voir les minima conventionnels →
-
Sociétés d'assurances IDCC 1672Assurance Voir les minima conventionnels →
-
Détail non alimentaire IDCC 1517Commerce de détail spécialisé non alimentaire Voir les minima conventionnels →
-
Industrie pharmaceutique IDCC 176Industrie pharmaceutique Voir les minima conventionnels →
-
Télécommunications IDCC 2148Télécommunications Voir les minima conventionnels →
-
Horlogerie-bijouterie IDCC 1487Commerce de détail spécialisé Voir les minima conventionnels →
-
Promotion immobilière IDCC 1512Promotion et construction immobilière Voir les minima conventionnels →
-
Courtage d'assurances IDCC 2247Assurance — intermédiation Voir les minima conventionnels →
-
Matériels agricoles IDCC 1404Distribution et maintenance de matériels Voir les minima conventionnels →
-
Prestataires du tertiaire IDCC 2098Services aux entreprises Voir les minima conventionnels →
-
Sociétés financières IDCC 478Services financiers spécialisés Voir les minima conventionnels →
-
Vins, cidres et spiritueux IDCC 493Boissons, négoce et production Voir les minima conventionnels →
-
Gros de l'habillement IDCC 500Commerce de gros Voir les minima conventionnels →
-
Inspection d'assurance IDCC 1679Assurance, réseaux commerciaux Voir les minima conventionnels →
-
Services de l'automobile IDCC 1090Automobile, commerce et réparation Voir les minima conventionnels →
-
Agences générales d'assurances IDCC 2335Assurance, agences générales Voir les minima conventionnels →
-
Négoce de matériaux IDCC 3216Négoce, matériaux de construction Voir les minima conventionnels →
-
Négoce de l'ameublement IDCC 1880Commerce de l'ameublement Voir les minima conventionnels →
-
Bureau et numérique IDCC 1539Commerce informatique et bureautique Voir les minima conventionnels →
-
Négoce médico-technique IDCC 1982Matériel médical, maintien à domicile Voir les minima conventionnels →
-
Import-export IDCC 43Commerce international Voir les minima conventionnels →
-
Opérateurs de voyages et guides IDCC 3245Tourisme, agences de voyages Voir les minima conventionnels →
-
Distributeurs CHD IDCC 1536Distribution de boissons Voir les minima conventionnels →
-
Presse d'information spécialisée IDCC 3230Presse professionnelle Voir les minima conventionnels →
Métiers proches
Salaire Agent immobilier 2026 : brut, net et grille complète
Salaire agent immobilier : de 1 900 à 5 000 EUR brut mensuel selon ventes.
Salaire Comptable 2026 : brut, net et grille complète
Salaire comptable : de 2 200 à 3 500 EUR brut mensuel selon expérience.
Salaire Secrétaire 2026 : brut, net et grille complète
Salaire secrétaire : de 1 867 à 2 500 EUR brut mensuel selon expérience.
Questions fréquentes
Quel est le salaire total d'un commercial avec les primes ?
Quel est le salaire total d'un commercial avec les primes ?
Un commercial peut-il devenir cadre ?
Un commercial peut-il devenir cadre ?
Salaires par ville
Avertissement
Les salaires affichés sont des moyennes statistiques issues des données INSEE (DADS / PCS-ESE) et ne constituent pas une garantie de rémunération. Les montants réels dépendent de l'expérience, de la région, de la convention collective et de la taille de l'entreprise. Sources : INSEE, DADS, PCS-ESE, Observatoires des métiers. Voir la méthodologie.